地产强人走不出浙江

浙江无疑是中国房地产发展一大高地：需求旺盛，房价高，吊打其他省份；大小开发商云集，开发水平高。作为绿城的大本营，浙江本土知名开发商也众多，不过奇怪的是，地产江湖派系林立，就是没有浙系美名。地产江湖六大门派

中国地产江湖四十年，大侠、土豪、三脚猫纷纷粉墨登场，但要说到布局全国、有全国影响力，能称“派系”的并不多。

一是央企派。央企派缘起庙堂，比如保利是搞军火的，中海的大哥是中国建筑，华润更是共和国长子……其行走江湖，自带光环，各界无不敬畏三分，相当于江湖中的少林派，实为江湖第一大派系。

二是华南派。中国房地产市场化扛旗者，代表人物万科、华南五虎（碧桂园、恒大、富力、雅居乐、合生创展）等。其重市场，讲实用，求创新，人多势众，地位与风格相当于江湖上的武当派，敢与少林争雌雄。

其三京城派。京城派带有浓郁的皇城根味道，讲文化，谈格局，擅长拿地、讲故事，讲究大手笔规划，套路多样，代表人物华夏幸福、华远、首创、首开、SOHO等，颇似讲究文化内涵、套路多样、诡秘神奇的崆峒派。

其四海派。好比江湖上的明教，彼时各大门派围攻魔都光明顶，仿佛拿下魔都市场就能称霸天下，但谁知明教高层的心中，装的分明是光明，是海外。海派高手们亦如此，如绿地、复地、上实、光明，以及大华、长甲、三湘等，他们就像上海这座城，心里装的不仅是江湖这一亩三分地，更是国际，是金融资本。

五为渝派。重庆地形复杂，造房子要比其他城市难得多，因此，渝派房企靠着精工、细致席卷江湖，代表人物龙湖、金科、协信、东原、华宇，以及四川蓝光、新希望等。渝派似峨眉，较清高，重内功心法，重修行，堪称江湖清流。

百年风陵渡，回首绣峨眉

六为闽系。福建房企如同福建商人，抱团，胆子大，透着股狠劲。数年前，闽系高手携高杠杆资金集体出动，疯狂抢地，快速开发、销售，直接掀起江湖“快打”旋风，代表人物旭辉、泰禾、阳光城、正荣、金辉、宝龙、融信等，颇似江湖上神秘，低调，出手凌厉的昆仑派。

当然，地产江湖，高手众多，绝非上文六大门派所能涵盖，详情可见笔者文章《中国地产江湖演义》。 不破杭州，妄称大佬

地产江湖上的杭州，是一个各路好手不得不攻克的“杭州堡垒”，城市繁华，房价高企，消化力强劲；民众开化，愿意为创新买单……与上海相似，杭州实为江湖豪强们垂涎之地，仿佛攻不破杭州，就不好意思称“大佬”。

因此，杭州不仅集中着浙江的本土高手，更是万科、融创、保利、龙湖等大佬的重要分舵。

不枉高手们死命拼杀，杭城楼市向来高人一等：尊重市场规则，不搞歪门邪道，各凭本事吃饭；重品质，精工艺，重口碑，很少听谁砸招牌；肯上进，下苦功，求创新，引领江湖清流；而西湖、钱塘江时代、G20、阿里巴巴，也不断为这座城市的楼市赋能。因此，杭州楼市一直欣欣向荣，一马当先（包括房价）。

杭州楼市之强，还在于屡出江湖人士列队考察的佳作。比如宋卫平治下的绿城，就堪称江湖上的一座丰碑。绿城桂花园、春江花月、九溪玫瑰园等，个个是精品。

再如面向城市中产“高级定制”的万科良渚文化村，它是我国第一个多种功能复合的小镇，更超越了楼盘概念，成为郊区新镇建设的示范区、田园城市理想与新都市主义的试验场！至今仍罕有人望其项背。

而众多的浙江本土高手，也在自己的地盘大显身手。

首当其冲的是绿城。尤其在宋卫平治下的绿城，堪称江湖的一面旗帜。

宋卫平，扫地僧般的存在。扫地僧在少林寺负责打扫藏经阁数十年，武功高强精通佛法，宠辱不惊，具有大智慧。在江湖上，宋卫平就类似于这样的高手，业务精通，淡泊名利，对产品线和业务令人惊讶的熟稔，对造好房子近乎偏执的理想主义，使得绿城成为江湖上一座丰碑。

第二梯队，祥生、滨江、德信等杭州本土高手。论销售排名，祥生、滨江在江湖前三十强左右，实力强劲，品质扎实，市场口碑亦不错，比起排行榜上许多虚火过旺的“著名高手”，实在是踏实练功的好小伙儿。

第三梯队，中梁、佳源、荣安、华鸿嘉信、大家等扩张型地方豪强。其中，大家根系杭州，中梁、华鸿嘉信源于温州，佳源始于嘉兴，荣安位于宁波。

他们低调务实，在巨头们布局全国，尚未重视三四线市场时，不急于“跨越式发展”，而是深耕熟悉的区域，如今乘势外拓。他们多位列地产百强、上市企业，硬实力不容小觑，但整体江湖地位、市场口碑、品牌影响力略显欠缺。

第四梯队，退隐高手。原本也是一方豪强，且多为其他行业跨界而来，例如曾经的宁波王雅戈尔，相当于绿城在杭州的地位；银亿虽弱一些，但粮多地广，在宁波也曾呼风唤雨；金华的广厦，作为民营建筑业NO.1，将重心转至房地产，也曾风光无限。奈何母公司涉猎行业众多，原本就心不定，由于各种原因，逐渐收缩，甚至变卖家产，难免泯然众人矣。

眼看浙江房企兵多将广，实力强劲，但为何就做不成“浙系”？ 江湖？我就是江湖！

浙江的房地产市场一直火爆，火爆到……我干嘛要跑出去赚钱？

浙江GDP虽然比不过苏、粤，但强在民营经济发达，天上掉下块砖头，砸到的一半是老板。老板们财力雄厚（或曾经雄厚），有投资头脑，又缺乏安全感，怎么办，那就搞不动产。实力强的自己搞开发，实力弱点的买一栋，实在不行的跟在后面炒、发动亲戚朋友炒，一下就把浙江乃至中国的房价推到一个新的阶段。

既然都是为了赚钱，浙江房企胸有灵魂三问：哪里的房价有浙江高，哪里还能比浙江更赚钱？

在家门口就能赚大钱，我还跑外地去干嘛？

外地人生地不熟，风险又大，操那份心干嘛？

我宅在浙江，轻松搞定各方关系，轻松拿地，轻松卖出好价钱，外面的江湖再热闹，关我鸟事！

长此以往，浙江本土大房企，除了绿城等少数几家会对临近的安徽、江西等落后省份降维打击，有意愿、有能力在其他区域、在全国市场范围内参与激烈竞争的，寥寥无几。 江湖？重要么？

中国传统四大商帮，晋商与徽商偏政商，相当于江湖中的“入世派”，亲近政治，长袖善舞，甚至商而优则仕，已不复当年勇；潮商偏海洋文明，相当于江湖“出世派”，天高皇帝远，天子呼来不上船，激情、敢闯敢冒险，成就大，但常有超格之举，世人褒贬不一；唯浙商，重市场、重口碑、讲规则，不偏不倚、低调务实、自强实干，往往闷声发大财。

同时，中国文化的内核，自有一种乡土情结，地里种的作物，铁匠打出来的铁器，剃头匠剃出来的发型，消费对象都是本土乡民，做得不好，十里八乡都知道，生意自然做不下去。房地产也是如此，许多大房企发展之初，主要市场在本土，往往追求质量和口碑，而当发展到外地，反正卖给的是外地人、外行人，加之战线拉长疏于管理，往往质量、口碑下降得厉害。君不见江湖排行榜首的碧桂园，早已遗忘“给你一个五星级的家”的初心？

碧桂园，给您一个五星……不，是八心八箭的家

因了浙江房企们宅在本土，加上浙商文化的熏陶，在家乡父老面前，相比地产江湖虚名，更讲究稳健经营，更讲求质量和本土口碑，倒成了地产界之清流。

因此，无论在江湖风光无两、人人喊打喊杀争江湖排名的过往，还是在冷风劲吹、家家节衣缩食去杠杆的今天，多数浙江头部房企都秉承着说人话、办人事、低调务实盖房子的良好品性。不管是绿城“美丽建筑，美好生活”、滨江“让老百姓都能住上一套好房子”，还是祥生“幸福生活运营商”、雅戈尔“品质地产先行者”，说的是大白话，做的是实在事，虽然价格比一般楼盘贵点，但也基本都是良心项目，拥趸无数，口碑甚佳。

至于江湖排行、世界500强、高大强之类的虚名，也许不如稳健经营，讲规则，做好产品，对得起客户，好好活着更有意义。  谁是带头大哥？

一直以来，浙商捕捉、创造机会的能力，相比其他商帮，自是无出其右。但说到做实业，往往还缺那么一点许三多般的钝感和执著。

浙商实际上是一个宽泛概念，他们由宁波商帮、湖州商帮、龙游商帮、萧绍商帮（越商）、温州商帮、台州商帮、义乌商帮等著名群体组成。其中，影响最大的是甬（宁波）商，最活跃的是温商，最低调的是越商。

让谁当来大哥？恐怕都不太服众。

就像这百花齐放、去中心化的大好浙江，浙江各地房企也都各自安好着。杭州市场够大，并吸附着附近的湖州、绍兴，云集了本土滨江、诸暨祥生、湖州德信为代表的好手；宁波则诞生了雅戈尔、银亿、荣安等本土豪强；温州则崛起了中梁、华鸿嘉信等少壮力量，崛起后，不去宁波也不去杭州，却纷纷将总部搬至上海；嘉兴则诞生了佳源，本来离上海就近，外地客户也以上海为主，干脆哪都不去，总部就呆在嘉兴。

整个浙江房地产，也就呈现各地诸侯割据的局面。

可要做派系，总得有人出来做帮主、做带头大哥。只可惜了“浙系”，这么多好手，拿出来都是江湖百强级人物，谁跳出来做大哥，都难免被他人笑话。

另外一个原因，是浙系房企基本都是民企。套用句老话，“民无第一，官无第二”，央企、国企讲级别讲资历讲背景，谁第一谁第二明明白白，而民企做大了，老板缺乏约束，容易膨胀，老子天下第一，谁都不服谁，你要让大家坐好位置点兵点将，也实在是坐不到一桌。

种种原因，导致群雄争霸，却难有令江湖伏首的一言九鼎者。

其实，浙江房企本有机会整合成“浙系”，这个担子本来可由绿城来担！

绿城，原本是江湖独一号的人物，宋卫平形象、地位又高，彼时站出来振臂一呼或者立个标杆，其他浙系房企有实力有案例，有钱又有人，再拿出温州人抱团炒房的本事，大家抱成团，四处征伐，肯定无往不利。“浙系”高手多，继而整出一个“浙系五虎”，“浙系十八家”之类，再借助浙商的资金实力、品牌形象、互联网营销实力，战斗力、影响力绝不在华南系之下。

可惜宋卫平更像一个老匠人、扫地僧，绿城也太理想主义、太孤傲，最终敌不过现实、敌不过资本，后来自顾不暇，最终投入央企中交地产门下。而中交地产，不过是成立于2011年的“央二代”。

只可惜了，好好一个带头大哥，好好一个“浙系”地产。  尾声：天下大势，分久必合。地产江湖纷纷扰扰数十年，到了要降一降温、清一清场的时候。在房地产进入新一轮下降周期的今天，不少地方的房地产出现衰退，不少百强房企资金链堪忧。而浙江头部房企，除了宁波银亿等由于母公司战线拉得太长导致的坍塌，已提前经历过2013、2014年大降价、资金链危机、企业倒闭潮，反而显得较为淡定和从容。

塞翁失马焉知非福，一直低调、远离江湖是非的浙江房企，虽没能发展成为一大呼风唤雨的江湖派系，但注重规则，勤勉实干，战战兢兢，或许才能走得更远！

来源：老斯基财经 作者：刘子斯基

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讲真，伊利这波操作有毛病？

（来源：老斯基财经的财富号 2019-08-20 20:10） [点击查看原文]